Секреты успеха от Краснодарского представительства «Щелково Агрохим»

Декабрь – идеальное время для того чтобы подвести итоги уходящего года и наметить планы на ближайший сезон. Так поступает и компания «Щелково Агрохим». Мы проанализировали работу представительств, работающих в разных регионах России, и определили лидеров. И в очередной раз отличные результаты продемонстрировала краснодарская команда «Щелково Агрохим»!
Сегодня наш собеседник – Дмитрий Бубенок, глава Краснодарского представительства АО «Щелково Агрохим». Он рассказал о том, как складывался сезон 2018/19, а также о факторах, определивших успех подразделения в этих условиях. Но для начала – несколько слов о том, с какими результатами пришли к концу года местные аграрии.

Цифры, которыми можно гордиться

На Дне урожая, который прошел осенью в Краснодаре, губернатор края Вениамин Кондратьев объявил: «Кубань вновь подтвердила высокий статус гаранта продовольственной безопасности страны, житницы нашей великой России. Главный результат этого года – 14,5 миллиона тонн зерновых, зернобобовых и риса!».

Глава представительства Дмитрий Бубенок и генеральный директор компании «Кристалл» Андрей Бубенок проверяют состояние сои в кубанском хозяйстве

Более того, по некоторым позициям Краснодарский край вновь бьет собственные рекорды! В частности, валовой сбор колосовых культур превысил отметку в 111 млн тонн зерна. Между прочим, это на 700 тыс. тонн больше, чем в сезоне 2017/18. Средняя по краю урожайность зерна составила 61,3 ц/га. В том числе пшеницы – 62,9 ц/га. Для сравнения: в прошлом году, согласно данным Росстата, урожайность зерновых в целом и пшеницы в частности остановилась на 52,9 ц/га и 61,5 ц/га соответственно. Важный момент: в этот раз кубанские аграрии сумели вырастить урожай преимущественно 3–4-го класса – самого востребованного на сегодняшний день.Кроме того, хорошие производственные показатели продемонстрировал подсолнечник. В сравнении с минувшим годом его сбор увеличился на четверть. Урожайность культуры возросла на 3,9 ц/га и достигла 24,6 ц/га. Так что с площади 439 тыс. га наши аграрии собрали более 1,08 млн тонн семечки. Сбор сои в этом году почти достиг отметки в 380 тыс. тонн при урожайности 18,9 ц/га. Что касается «визитной карточки» края – риса, его валовой сбор вплотную приблизился к одному миллиону тонн.

«Земля – единственный источник богатства, и лишь сельское хозяйство его преумножает»
(Франсуа Кенэ, французский экономист)

– Дмитрий Васильевич, минувший сезон вновь оказался рекордным для кубанских аграриев. Какие факторы, по вашей оценке, повлияли на формирование высоких урожаев?
– Высокие результаты, полученные при выращивании зерновых колосовых культур, были напрямую связаны с благоприятными погодными условиями. Теплая дождливая осень прошлого года перетекла в мягкую зиму. Затем посевы зерновых колосовых получили хорошую поддержку в виде качественной защиты и сбалансированного листового питания. Все-таки за годы своего лидерства кубанские земледельцы научились многому и активно применяют в своей работе самые передовые технологии – и это напрямую сказывается на результате!

Специалисты представительства открыты для общения с земледельцами

Аналогичным образом обстоят дела и с подсолнечником: вновь «помогли» погода и современные технологии, которые практикуют наши земледельцы. Но у каждой медали есть обратная сторона. И нужно понимать, что большой урожай подсолнечника может привести к перепроизводству и падению цены на него. Мы знаем, к каким последствиям привели рекордные урожаи другой культуры – сахарной свеклы. А потому хотелось бы избежать повторения этой ситуации как на подсолнечнике, так и на других сельскохозяйственных культурах.

«Законы экономики – это законы жизни»
(Филип Уикстид, британский экономист)

– Как вы считаете, что позволило краснодарской команде стать лидером среди российских представительств в нынешнем сезоне?
– В каждом регионе – свои особенности ведения бизнеса. Мы не сравнивали себя с другими представительствами, не гнались за первыми местами. Просто делали свое дело.
Но, разумеется, есть слагаемые успеха, которые я хотел бы выделить. Бытует мнение, что крестьяне – народ очень консервативный, с трудом принимающий новые технологии. Однако наш опыт говорит об ином. Современные кубанские сельхозтоваропроизводители – люди пытливые, интересующиеся всем новым и передовым, в хорошем смысле расчетливые. Да, они привыкли считать деньги, но делают это с умом. И если отдельные препараты или целостные технологии приносят реальный экономический результат, обязательно внедряют их в производство.

Сотрудники компании проводят мастер-классы для своих клиентов. На фото – ведущий научный консультант краснодарского представительства «Щелково Агрохим» Ирина Буря

Так происходит и с клиентами краснодарского представительства. Мы закладываем опыты на территории хозяйств, организуем качественное агросопровождение, получаем хороший производственный урожай, подсчитываем экономику и рентабельность. И чаще всего полученные цифры становятся аргументом в пользу сотрудничества со «Щелково Агрохим».

«Инновация отличает лидера от догоняющего»
(Стив Джобс, американский предприниматель и изобретатель)

– Но эффективность и рентабельность не рождаются сами по себе. Для них нужны предпосылки.
– Разумеется, одним из трех «китов», на которых зиждется успешное сотрудничество с аграриями, является сама продукция. А точнее – ее характеристики: надежность, качество, эффективность.
Наши препараты отвечают всем перечисленным требованиям. В первую очередь, это «заслуга» инновационных формуляций, которые используются при создании лучших и новейших средств защиты растений «Щелково Агрохим». Микроэмульсии, концентраты коллоидных растворов, масляные дисперсии – препараты в виде таких формуляций действительно демонстрируют отличные результаты. Эти результаты особенно заметны в полевых условиях в сравнении с препаратами-конкурентами. В том числе при использовании наших пестицидов повышается эффективность защиты даже при неблагоприятных погодных условиях, а фитотоксичность сводится к минимальным отметкам. За счет этого растения могут реализовывать свой потенциал по максимуму.

Совместными усилиями специалистам удается решить самые сложные фитосанитарные проблемы

«Тот, кто не хочет прибегать к новым средствам, должен ожидать новых бед»
(Фрэнсис Бэкон, английский философ и политический деятель)

– Дмитрий Васильевич, расскажите подробнее о новинках, показавших высокие результаты в сезоне 2018/19.
– Одним из актуальных сельскохозяйственных трендов последних лет является активное развитие садоводства и виноградарства в стране. Компания «Щелково Агрохим» учла данную тенденцию и вывела на рынок сразу несколько эффективных препаратов, предназначенных для этих отраслей. Наше представительство успешно презентовало новинки в Краснодарском крае, где садоводство и виноградарство получают хорошее развитие. В рамках опытов и производственных результатов отличную эффективность проявили инсектицид ТВИНГО, КС, акарицид МЕКАР, МЭ, фунгицид КАНТОР, ККР и ряд других препаратов.
Кроме того, мы увеличили гербицидный портфель для сои, зарегистрировав новые препараты: БЕНИТО, ККР (кислота бентазона), ТАНТО, ККР (ацифлуорфен) и КУПАЖ, ВДГ (тифенсульфурон-метил). Соя – весьма перспективная культура, все больше хозяйств вводят ее в свой севооборот. Но технология возделывания сои в регионе еще не доведена до совершенства, и появление новых препаратов вносит важный вклад в достижение высоких производственных результатов.
Для защиты гибридов подсолнечника, устойчивых к трибенурон-метилу, мы создали и зарегистрировали гербицид САНФЛО, ВДГ. А также представили новый почвенный продукт БРИГ, КС на основе прометрина.
Отдельно хочу остановиться на новом гербициде ПИКСЕЛЬ, МД для защиты пшеницы. Уже в следующем году новинка будет доступна всем желающим! Это трехкомпонентный гербицид на основе тифенсульфурон-метила, флуметсулама и флорасулама. Преимуществ у препарата ПИКСЕЛЬ, МД множество. Среди них: спектр действия – эффективен против двудольных сорняков, в том числе трудноискоренимых и переросших; широкое окно применения – от фазы кущения до формирования второго междоузлия; исключительная мягкость в отношении культуры. Словом, это настоящий гербицидный «блокбастер», который, мы уверены, будет востребован в нашем регионе!

Одним из ярких проектов 2019 года стал Агрофестиваль BETAREN. Кубань первой из регионов России провела это яркое мероприятие!

Также отмечу новый трехкомпонентный гербицид для кукурузы КОРНЕГИ, СЭ. В его составе – тербутилазин, 2,4-Д кислота и никосульфурон. То есть вещества, относящиеся к разным химическим классам, что обеспечивает максимальную защиту кукурузы!
Одни из этих препаратов уже проверены сезоном 2018/19 и помогли нам достичь высоких результатов, другие только ожидают своего дебюта. В частности мы возлагаем большие надежды на наш новый инсектицид: называть его «по имени» пока не будем, он еще находится на стадии регистрации, и надеемся, получит ее в 2020 году.
Но сразу же скажем, что данный продукт демонстрирует высочайшую эффективность против хлопковой совки и других сложных объектов! Учитывая, что ситуация с насекомыми-вредителями с каждым сезоном становится все острее, мы уверены: наш многокомпонентный инсектицид ожидает большое будущее. В любом случае новые средства защиты растений – это новые возможности. А с учетом стремительно меняющегося климата и возрастающей агрессивности вредоносных объектов – они просто необходимы!

Американские журналисты:

– Какие меры предпринимает правительство в связи с засухой?
Марлин Фицуотер, бывший пресс-секретарь Белого дома:
– Мы молимся о дожде.
– Вы затронули тему климатических перемен. Как они сказываются на развитии сельского хозяйства в Краснодарском крае?
– Нужно признать, что мы находимся в заведомо более выгодных условиях, чем, к примеру, аграрии Урала или Сибири. Это позволяет практиковать разнообразные, научно обоснованные севообороты, получать высокие и качественные урожаи. Но те перемены, которые происходят в окружающей среде, отражаются и на кубанских земледельцах. В том числе в зоне риска оказывается кукуруза, критические фазы развития которой приходятся на пик засухи. Из-за этого последние несколько лет наши аграрии не добирают урожай по этой культуре.Да, минувший сезон в целом был благоприятным, и это сказалось на итогах уборочной кампании. Но уже сейчас многие эксперты прогнозируют засуху в следующем году.
Что нам остается делать? Соблюдать агротехнику, стараться сберечь по максимуму влагу, выращивать засухоустойчивые сорта и гибриды, защищать посевы эффективными препаратами, своевременно использовать листовые подкормки. Работа должна быть комплексной, с упором на рекомендации наших консультантов. Только так можно получать достойные результаты в условиях меняющегося климата.

«Проект – это черновик будущего»
(Жюль Ренар, французский писатель и драматург)

– Дмитрий Васильевич, какие новые проекты удалось реализовать в 2019 году Краснодарскому представительству?
– Проектов много, начнем, пожалуй, с самого яркого: Агрофестиваля BETAREN. На протяжении последних нескольких лет мы проводили масштабные встречи с действующими и потенциальными клиентами в формате Сельских сходов. Но в нынешнем году формат кардинально поменялся, стал более динамичным и информативным. Кроме того, если раньше мы делали упор на технологию защиты и питания растений, то теперь раскрываем еще одну важную грань успеха – селекционно-семеноводческую. Не секрет, что «Щелково Агрохим» уделяет особое внимание развитию этого направления. Компания наращивает производство семян сахарной свеклы, сои и ряда других культур. И теперь мы демонстрируем своим партнерам преимущества наших сортов и гибридов в реальных условиях юга России.

«Щелково Агрохим» и компания «Кристалл» тесно сотрудничают с Россельхозцентром по Краснодарскому краю. На фото – руководитель и главный агроном Темрюкского филиала Россельхозцентра Владимир и Евдокия Сокиркины
Наше представительство совместно с компанией «Кристалл» – дистрибьютором «Щелково Агрохим» в Краснодарском крае – провели три Агрофестиваля BETAREN. Это были замечательные праздники, соединяющие науку, практику и дружеское общение! Спасибо всем, кто разделил с нами эти дни. И отдельная благодарность – принимающим сторонам, на территории которых проходили Агрофестивали. Это АПК «Кубаньхлеб» (Тихорецкий район), ЗАО САФ «Русь» (Тимашевский район) и ООО «СП Коломейцево» (Кавказский район). Благодаря их ответственному подходу и гостеприимству наши Агрофестивали BETAREN – между прочим, первые в стране – прошли на «отлично»!
Еще один важный проект мы реализуем уже третий год подряд, и связан он с соей. Наша компания реализует его совместно с французской селекционной компанией «Евралис Семанс». Сорта сои, которые она создает, значатся в числе лучших; а мы реализуем высокопродуктивный посевной материал на территории нашей страны.
Более того, компания «Щелково Агрохим» заключила договор с ФГБНУ «Адыгейский НИИ сельского хозяйства», и в 2019 году мы приступили к выращиванию и семеноводству сои на его территории. Привели в порядок выделенные поля, отсеялись, защитили и накормили культуру, собрали первый урожай. В следующем году мы планируем продолжить реализацию этого проекта, чтобы регион смог получить высококачественный посевной материал, адаптированный к местным погодно-климатическим условиям.
Экономика, погодные условия, сама жизнь – все меняется. И мы должны быть готовыми к этим переменам. Мы должны опережать спрос и предлагать аграриями проверенные, эффективные решения. Пожалуй, эта готовность является еще одним фактором, позволяющим нашему представительству работать со стабильно хорошими результатами.

«Талант выигрывает игры, а команда побеждает в чемпионатах»
(Майкл Джордан, американский баскетболист, игрок НБА)

– Какие еще факторы успеха вы могли бы выделить?
– Непременно – высокий профессионализм, ответственность и слаженность действий нашего представительства. В сельском хозяйстве очень важна именно командная работа: здесь актуальна пословица «один в поле не воин». Я считаю, что у нас очень сильное представительство, и благодарю всех, кто внес свой вклад в общий положительный результат!
Отдельное спасибо – специалистам Научно-консультационного центра нашего представительства, который возглавляет Галина Ивановна Наливайко. Наши консультанты регулярно выезжают в хозяйства и мониторят всю работу – начиная с посевной и вплоть до уборочной кампании. Ведь конечный результат зависит не от правильности выполнения каких-либо отдельных приемов, а от технологии в целом. И очень радостно понимать, что нам удалось выстроить с партнерами по-настоящему доверительные, теплые отношения, которые во многих ситуациях переросли в дружбу. И это – особая заслуга нашей команды! Мы не только работаем вместе: вместе мы отдыхаем, выезжаем на природу, проводим праздники. Это объединяет и делает нашу связку еще крепче и дружнее.

«Не забывайте радоваться. Стоит ли заниматься бизнесом, если он не приносит радости?»
(Ричард Брэнсон, британский предприниматель, основатель Virgin Group – корпорации, объединяющей около 400 компаний различного профиля).

Яна ВЛАСОВА
Краснодарский край